Ce que je gagne
Le chiffre d'affaires est ce que vous avez vendu. Ce n'est pas ce qu'il vous reste. Nous séparons clairement les deux.
Écosystème Maturity Insight · Module Finance
Pilotage financier insight
« Vous n'avez pas besoin d'être comptable pour comprendre les chiffres de votre entreprise. »
Un entrepreneur peut avoir une bonne idée, un bon produit, savoir communiquer et savoir vendre. Mais s'il ne comprend pas ce que devient son argent, il peut mettre son entreprise en difficulté. Ce diagnostic vous aide à comprendre ce que vos chiffres essaient de vous dire.
Ce que vous allez comprendre
Le diagnostic suit une logique simple : questionner, expliquer, faire comprendre, diagnostiquer, prioriser, faire agir.
Le chiffre d'affaires est ce que vous avez vendu. Ce n'est pas ce qu'il vous reste. Nous séparons clairement les deux.
Certaines dépenses reviennent chaque mois, d'autres dépendent de vos ventes. Toutes ne jouent pas le même rôle.
Une dépense peut être nécessaire sans être un investissement. Un investissement, lui, doit produire un résultat.
Savoir combien vous pouvez engager sans mettre l'entreprise en tension change complètement vos décisions.
Un retard de paiement, une baisse de ventes, une panne : l'imprévu n'est pas une exception, c'est une régularité.
L'objectif n'est pas d'afficher un score, mais de vous faire dire : « Ah, maintenant je comprends. »
Les 10 dimensions
Chaque dimension reçoit un score, et l'outil identifie celle qui freine réellement votre développement.
Savez-vous où vous en êtes ?
La visibilité, c'est simplement savoir ce qui entre, ce qui sort et ce qu'il reste, sans avoir à deviner.
Avez-vous l'argent disponible quand il faut ?
La trésorerie, c'est l'argent réellement disponible aujourd'hui pour payer les dépenses de l'entreprise.
Comprenez-vous vos dépenses ?
Toutes les dépenses ne jouent pas le même rôle : certaines reviennent chaque mois, d'autres dépendent de vos ventes.
Gagnez-vous vraiment de l'argent ?
La marge, c'est ce qu'il vous reste après avoir retiré le coût directement nécessaire pour fabriquer ou acheter ce que vous vendez.
Vos prix tiennent-ils debout ?
Un prix juste couvre vos coûts, vous laisse une marge et reste cohérent avec la valeur que le client perçoit.
Anticipez-vous les mois à venir ?
Prévoir, ce n'est pas prédire l'avenir : c'est écrire à l'avance ce que vous pensez encaisser et dépenser, puis comparer avec la réalité.
Vos sorties d'argent produisent-elles un résultat ?
Une dépense fait fonctionner l'entreprise. Un investissement doit produire quelque chose de plus : plus de clients, plus de marge, plus de temps.
Suivez-vous quelques chiffres clés ?
Un indicateur est un chiffre simple que vous regardez régulièrement pour savoir si vous allez dans la bonne direction.
Êtes-vous préparé aux mauvaises surprises ?
Anticiper un risque, c'est décider à l'avance ce que vous ferez si les ventes baissent, si un coût augmente ou si un client paie en retard.
Vos décisions d'argent suivent-elles des règles ?
La gouvernance financière, ce sont vos habitudes et vos règles : qui décide, sur quelle base, à quel rythme, avec quelle discipline.
5 niveaux de maturité
Votre entreprise subit largement sa situation financière.
Quelques pratiques existent, mais les décisions restent principalement réactives.
Les fondamentaux sont progressivement maîtrisés.
Les informations financières servent réellement à vos décisions.
La finance est devenue un véritable outil de développement et d'anticipation.
Vous commencerez peut-être en pensant « les chiffres, ce n'est pas mon truc ». L'objectif est que vous terminiez en vous disant : « Maintenant, je comprends mieux ce qui se passe dans mon entreprise. »
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